摘要： “和往年相比，我感觉今年的展会起点明显要高。我订了10个摊位，在参展企业中算是比较多的。既然要参加就要大规模，况且设备展示也需要比较大的空间。”威莱仕目前主要是代理和研发一些气动工具、喷漆设备及热风枪很多都是国际上比较知名的品牌，

“和往年相比，我感觉今年的展会起点明显要高。”这次展会上自己一共订了10个摊位，在参展企业中算是比较多的。“既然要参加就要大规模，况且设备展示也需要比较大的空间。，作为代理商，他们负责的是订展位，参展的话主要还是生产厂家自己，以前的五金博览会、门博会，厂家都来过，不过和以往相比，这次的机械装备及工模具展显然要更加契合他们的“口味”。

“要么不做，要做就做。”这是对自己一贯的要求。他告诉导报笔者，自己原本是做服装行业，赚到了第一桶金之后就转行做起了五金。

现在回想起来，企业较大的困境是出现在2008年金融危机那会儿。因为行业特殊，企业受到的影响比较大。“由于采购减少，企业出口业务一下子减少了很多。幸好，企业最终挺了过来，并且，活得比以往更好，威莱仕表示，目前永康当地做类似产品的企业有10几家，竞争比较激烈，但他们有自己的优势。“我们的经营规模大，且代理的都是国际大品牌，只有好的品牌才有好的市场。”比如他们代理的德国萨塔喷枪，在喷枪中就算是很硬的一个牌子。“萨塔是汽车喷涂设备生产厂家的老大哥，差不多有80多年的历史，他们的每一把喷枪生产、组装过程都是有严格质量监控的，而且是全世界独家逐一手工检测。”

只不过，要成为这些大品牌的代理商一点也不容易。这些国际品牌在确定交出代理权之前，会对企业各方面的实力进行综合考量，而且考核不仅仅是一次，等到完全认可了，才会和对方真正签约。更为严格的是，即使签约了，期限也只有一年，如果在签约期限内出现了什么问题，接下来的合作很可能就会泡汤。不过他同时也坦言，这其实也有好处，就是能够鞭策着天添各方面都能向更高更好的看齐。

总结：说起这么多年做五金生意的心得，，最关键的一点就是要讲诚信。有一次，一个马来西亚客户不小心多打了2万块钱到公司的账号里，发现后二话没说立即就给对方退了回去。“这种情况其实还有很多，我一直认为只有让客户信任你，才会放心地和你做生意。”2012年，企业的销售额做到了3000万。告诉导报笔者，这个成绩还算不错，不过目前面临的问题也有不少，比如销售人才难招。“一来专业性较强，二来竞争也激烈，我们采用了网上招聘、人才市场招聘等各种形式，但到现在仍然没有很好地解决。”，所以很多时候，自己索性也干起了跑市场的活儿。

谈话间，说到接下来的打算，他表示首先希望把经营面积扩大到2000平米。目前在五金城两个市场中都有店面，总面积大约在1300平米左右，，要在此基础上有所突破，应该没有太大问题。